王鍇，鑫固環(huán)保海外事業(yè)部的一名業(yè)務(wù)人員，在2015年底進(jìn)入鑫固這個(gè)大家庭，時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間過(guò)去了。
從2015年年底加入海外事業(yè)部以來(lái)，主要從事的就是外貿(mào)銷售工作，初是產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，然后直接接觸海外事業(yè)部的外貿(mào)代理公司，對(duì)外貿(mào)代理的進(jìn)度和內(nèi)容進(jìn)行了充分的學(xué)習(xí)和理解，當(dāng)時(shí)接觸的主要是網(wǎng)上銷售，時(shí)髦地講，接觸了電商業(yè)務(wù)。由于他曾經(jīng)從事建筑行業(yè)的工作，所以建筑行業(yè)有熟悉的同事，后來(lái)通過(guò)以往同事介紹，接觸上了能源建設(shè)東電一公司的孟加拉古拉紹電廠項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)幾次洽談和溝通，同時(shí)有海外事業(yè)部張璐總監(jiān)、杜賀和其他同仁的協(xié)助，終于在2016年3月初，成功將我們的外加劑經(jīng)上海港送到了孟加拉。本著擴(kuò)大市場(chǎng)份額、拓展海外業(yè)務(wù)的宗旨，在張璐總監(jiān)的倡導(dǎo)下，再通過(guò)聯(lián)系徐礦，獲得簽證的前提下，他和技術(shù)部王碩首 次來(lái)到了孟加拉，算是拉開(kāi)了孟加拉市場(chǎng)的序幕。
市場(chǎng)的考察也是一波三折，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)格比較理想，利潤(rùn)空間對(duì)公司比較有利，但是考察的幾個(gè)經(jīng)銷商，他們的實(shí)際銷售能力和銷售網(wǎng)絡(luò)非常有限，不能滿足我們公司的要求。在這個(gè)背景之下，王鍇接觸到了南通的唐偉鋒先生。匯報(bào)張璐總監(jiān)后，得 到的啟迪是只有轉(zhuǎn)變思路才能有出路。前期發(fā)展一個(gè)海外代理的模式，拓展我們的銷路，就是在這種環(huán)境之下，孵化出了復(fù)配廠讓代理商完成前置的思路，逐漸完成了在孟加拉當(dāng)?shù)亟◤S、組織出口發(fā)貨的整個(gè)過(guò)程。
目前，孟加拉市場(chǎng)主要分成三大部分，一，中國(guó)公司在當(dāng)?shù)爻薪ǖ拇笮凸こ添?xiàng)目；二，當(dāng)?shù)毓境薪ǖ捻?xiàng)目和其他國(guó)家承建的工程項(xiàng)目；第三，就是當(dāng)?shù)氐纳袒焓袌?chǎng)，主要是民建市場(chǎng)。由于當(dāng)?shù)氐慕煌顩r非常落后，堵車時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響商混的配送。工程項(xiàng)目一般遠(yuǎn)離工程現(xiàn)場(chǎng)，所以才造成以上三大市場(chǎng)。
海外市場(chǎng)的確很大，王鍇只是觸摸到了冰山一角，愿我們其他同仁，盡情施展個(gè)人的資源，尤其是在這些諸如孟加拉一樣比較落后的國(guó)家，基礎(chǔ)建設(shè)將會(huì)是一個(gè)不小的市場(chǎng)，也可以說(shuō)是我們外加劑的春天，希望通過(guò)大家的努力，讓我們的業(yè)務(wù)邁向更加輝煌的明天。王鍇也很感謝鑫固這個(gè)平臺(tái)，讓他們可以走出去，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和抱負(fù)。公司有很多年輕有為的同事，可以在鑫固搭建的這個(gè)世界舞臺(tái)上，盡情展示自己的能力和才華，新廠的落成，讓我們每位鑫固人，也都倍感驕傲。